Бизнес-план салона красоты: расчёт на примере студии LPG

Бизнес-план салона красоты обычно начинают с красивых цифр из интернета. Мы пойдём от обратного: возьмём реальную студию LPG-массажа и посчитаем выручку, расходы и точку безубыточности с расчётами.

Откуда берётся выручка

Ошибка новичков — считать только разовые процедуры. На деле выручка студии LPG складывается из нескольких источников:

• Курсовые программы — основа основ. Клиент покупает не одну процедуру, а курс из 10–15 сеансов.
• Абонементы — предоплаченные пакеты, дают деньги вперёд и удерживают клиента.
• Разовые процедуры — как правило, вход в воронку.
• Поддерживающие программы — клиент прошёл курс и приходит раз в 2–4 недели поддерживать результат.
• Дополнительные продажи — костюмы, сопутствующие услуги.

Базовый сценарий

Возьмём типовую студию: ИП на УСН 6%, арендованный кабинет, один наёмный специалист с зарплатой 60 000 ₽.

Постоянные расходы

Оборудование в этой модели — разовое вложение, а не ежемесячное: калькулятор окупаемости аппарата показывает, за сколько он возвращается действующему салону.

Что вычитается из оборота каждый месяц:

• Налог УСН 6% с оборота
• Зарплата специалиста — от 60 000 ₽
• Аренда — от 30 000 ₽ (зависит от города и локации)
• Расходные материалы — около 7 500 ₽
• Прочие расходы — около 7 500 ₽

Точка безубыточности

Считается просто: сумма постоянных расходов, делённая на средний чек (за вычетом налога). При аренде 50 000 ₽ и зарплате 60 000 ₽ постоянные расходы составят около 125 000 ₽ в месяц.

При среднем чеке 2 600 ₽ и налоге 6% с каждой процедуры «чистыми» остаётся примерно 2 444 ₽. Значит, для выхода в ноль нужно около 51 процедуры в месяц — это примерно 2–3 клиента в день.

Всё, что сверху — прибыль. Именно поэтому загрузка в 4–6 клиентов в день даёт хорошую маржу: постоянные расходы уже покрыты первыми двумя.

Что усиливает модель

• Рост со второго года. База постоянных клиентов уже есть, на привлечение тратится меньше — прибыль растёт примерно на 42%.
• Несколько студий одновременно. Управленческие затраты размазываются, закупка дешевле — прибыль растёт на 70–80%.
• Работа с абонементами. Деньги приходят вперёд, а отток клиентов падает.

Что ломает модель

• Слабое оборудование — нет результата, клиент не покупает курс
• Необученный мастер — процедура «не работает», низкая возвращаемость
• Отсутствие системы продаж — люди приходят на разовые, курсы не покупают
• Плохая локация — низкий трафик, дорогое привлечение

Проверить цифры под свой город можно в калькуляторе на главной странице: подставьте свою аренду, зарплату и чек — увидите реальную прибыль.